作為朝陽產業,汽車美容行業的投資價值在中國已經得到眾多有識之士的認可,然而讓許多投資者感到頭痛的是,面對市場上良莠不齊的眾多汽車服務連鎖品牌,究竟該如何入手考察,才不致誤入岐途,才能走上財富之路?作為風行世界80年的全球汽車美容服務連鎖品牌,Joinns Knight(簡稱“JK”)車爵仕建議您重點把握以下幾點進行分析: 1、分析該品牌在市場上的營銷地位和號召力 看成功品牌不能只看表面現象,不能只相信嘩眾取寵的國際品牌的宣傳,一定要看到品牌背后的實質所在。有些品牌自稱在世界上幾十個國家和地區都有自己的連鎖店,在全球具有相當大的影響力,事實上是掛羊頭賣狗肉,沒有深入調研中國市場,經常遭遇水土不服。 車爵仕是真正的國際知名連鎖品牌,但是從不滿足于國際品牌背景,而是在繼承美國車爵仕80年成功連鎖經營經驗的同時,本著對投資者負責的態度,不忘切切實實在中國做了長達五年的調研考察,才開始開展連鎖運作,截止目前,這在連鎖企業中還是僅此一家。 在深入了解中國汽車后市場的消費需求和把握消費心理的基礎上,車爵仕通過在技術研發、產品生產、市場營銷、經營管理等方面作結合中國國情的戰略部署,才發起中國攻堅戰,短短幾年內便發展了遍布全國的連鎖經營店,創造了一個又一個的成功典范,更成為2005年度中國汽車后市場十佳連鎖品牌。車爵仕的營銷地位和市場號召力由此可見一斑。 2、考察這個品牌企業的資金實力 財務專家認為,考察一個企業的資金實力應該主要從資金存量和資金流量來進行。資金實力的另外一個表現是現有資產的變現能力,如果該企業現有資產變現容易,那么一定能大大增強它的競爭實力。 車爵仕在資金存量上的實力表現為從國外移植工廠,在本土建立生產工廠,依仗美國總部技術支持在國內建立研發中心,自主研發系列適合中國消費者的自有品牌產品和領先技術,,在品牌宣傳方面開展電視平面網絡的定期巨額廣告投放。。。 而擁有自主研發生產的系列產品技術使得產品和服務在成本方面極占優勢,保證了加盟商擁有更多可觀利潤和更大市場競爭力,從而形成良性循環,促進了車爵仕的更大發展。正是“成己達人,成人達己”。這正體現了車爵仕強大的資產變現能力。這是那些代理別人產品的連鎖企業所無法望其項背的。 3、評估該品牌企業的經營規模 經營規模反映在,該企業向市場提供產品在數量上的能力,及其在行業中的投資規模。 目前,車爵仕已能夠自主向市場提供近百種特色汽車服務,上萬種汽車飾品。2005年車爵仕與美國太平洋石油公司一起斥4000多萬巨資成立了北方最大的潤滑油生產基地,企業規模因此更上一層樓,正逐步實現中國汽車美容旗艦品牌的企業遠景。 車爵仕因而具備了更大實力。為了進一步規范發展中國市場,作為行業領先者的車爵仕實施了系列讓利加盟活動,這些活動極大打擊了不規范運作和弱小的競爭對手,客觀上使中國汽車后市場得以重新洗牌。 4、留意該品牌企業的產品和服務組合 產品組合的廣度表明了企業抵御市場風險的能力;而產品組合的深度則表明其產品線的完善程度和對市場需求的覆蓋程度。這兩方面左右著連鎖店的迅速起步和長遠發展。 許多所謂國際連鎖品牌要么缺少新產品,要么產品不合中國市場胃口,要么僅僅停留在傳統的汽車維修和養護上,把握不了汽車美容的廣闊前景。 而車爵仕的自有產品體系不僅滿足市場需求的廣度,根植中國的生產研發更因為占據天時地利具備了高瞻遠矚的市場眼光,基于“隨需應變,蛇行戰略”,使產品總能與時懼進創新,引領汽車美容時尚,保證了品牌的長遠發展。要知道麥當勞如果不實行產品創新,一樣活不長。 5、考核該品牌企業的連鎖經營管理能力 組織的價值觀、經營理念、管理階層的素質與結構、職工培訓、主要經理人員的能力素質和業績是考核的主要標準。 車爵仕以人為本的管理理念確?偛繐碛懈咚刭|管理人才坐鎮,保證了連鎖體系的高效運作。經過美國總部定期強化培訓、經歷中國市場長期洗禮的業務經理人指導運作成功數百家連鎖店,從店面選址,規劃設計,工位布局等等,再到最核心的本地化營銷管理技巧,他們是后繼加盟商的財富智囊。。。。 經過層層篩選,車爵仕培訓中心已成為國家勞動和社會保障部汽車領域人才教學基地,美國商務管理協會汽車領域人才培訓代理機構,雙重權威認證培訓,這在國內是獨一無二的,保證了專業一流的汽車服務高級人才源源不斷輸入連鎖體系。 時下,有些企業往往只做表面文章,在企業文化、統一形象上大造其辭,誠然這些是重要的,但是要是經營管理不善,空談文化又有什么用呢?投資者更看重的是你的實力。比如,在同一位置地段(例如沈陽某地江蘇某地等等),有些品牌加盟店艱難經營也無法維持下去,車爵仕加盟商接手后,卻旗開得勝。這是為什么呢?這正得益于車爵仕擁有一批深刻洞悉市場的經營智囊,以及企業的獨有的經營優勢。這些經典案例在業界一度成為美談。 |